Доказать (или опровергнуть) гипотезу, что продажи через сейлзов может повысить средний чек и увеличить доходность компании.

Разобрали Customer Development, выделили Профили клиентов, создали по каждый профиль ЦП и сценарии продаж, продумали последовательности действий (смс, звонок, письмо, письмо, письмо, смс, звонок и т.д.), создали правильную воронку продаж, нашли, обучили англоязычных менеджеров по продажам, подключили CRM, телефонию, начали делать звонки, создали лист возражений со всеми возможными отработками, прокачали SoftSkills.

Гипотеза подтвердилась. В первый месяц, осталось 3 менеджера, которые сделали 30 продаж (12 продаж являлось точкой безубыточности отдела), увеличив средний чек втрое, в сравнении с тем, как велись продажи в онлайне. Проект продолжался 3 месяца, после чего одного менеджера «продали» в штат к Заказчику.